Plano imprimível · Fundamentos de growth · Lição 7

Seus primeiros 100 usuários: um plano de experimentos de 60 dias

Dois meses. Quatro quinzenas. Cinco experimentos por quinzena. Uma revisão semanal. Feito para um fundador solo com dez clientes pagantes e um produto real. Imprima, rabisque e deixe à vista.

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// COMO USAR ESTA PAGINA

Uma página por quinzena, um ritual toda sexta

Cada cartão abaixo representa uma quinzena. Preencha os espaços de experimento no domingo à noite. Leia as métricas principais toda sexta por uma hora. No fim da semana 4, escolha o experimento que merece mais foco. No fim da semana 8, escreva o que agora é verdade e não era no primeiro dia.

// GRADE DE 60 DIAS

Quatro quinzenas, cinco experimentos em cada uma

Semanas 1-2 · Focar

Um ICP, um canal, uma hipótese

Ainda não rode experimentos. Escreva uma página com o cliente-alvo, o canal que você consegue executar e a hipótese que parece importante o bastante para incomodar.

  • Parágrafo de ICP (3 nomes reais)
  • Canal escolhido por acesso
  • Hipótese: se X em Y, então Z na taxa A
  • Revisão da sexta 1
  • Revisão da sexta 2

Semanas 3-4 · Rodar cinco

Um óbvio, três sensatos, um estranho

Cinco pequenas apostas em paralelo, todas dentro do foco escolhido. Todo experimento usa o mesmo modelo. Espere pelo menos duas semanas antes de ler qualquer sinal. Uma linha de planilha por experimento.

  • Experimento 1 (óbvio)
  • Experimento 2 (variação)
  • Experimento 3 (variação)
  • Experimento 4 (variação)
  • Experimento 5 (estranho)

Semanas 5-6 · Dobrar ou cortar

Concentração, não cobertura

Um estará funcionando, um claramente não, dois serão ambíguos e um será surpresa. Coloque tudo no vencedor. Corte o perdedor no dia seguinte à revisão. Investigue a surpresa.

  • Vencedor: plano de foco
  • Perdedor: data de encerramento
  • Surpresa: investigação de 1 semana
  • Ambíguo A: manter no automático
  • Ambíguo B: manter no automático

Semanas 7-8 · Virar sistema

De evento a sistema

Descreva o movimento vencedor como uma sequência em que a saída vira a próxima entrada. Encontre o que pode sair das suas mãos. Defina a ordem de grandeza de entradas e saídas. Coloque o ritmo no calendário.

  • Loop escrito em passos
  • O que pode virar modelo
  • Entradas por ciclo (ordem de grandeza)
  • Saídas por ciclo
  • Ritmo semanal agendado

// PARA CADA EXPERIMENTO

O modelo de experimento em cinco linhas

Hipótese
Se eu fizer no canal , então usuários responderão a uma taxa de em .
Métrica principal
O que você acompanha em dias, não em meses.
Limite de sucesso
O número que, se bater, permite dizer que funcionou.
Critério de corte
O número ou comportamento que, se aparecer, faz você parar.
Prazo
Duas semanas, de a . Data de leitura inegociável.

// TODA SEXTA · 60 MINUTOS

Perguntas de revisão semanal

  • Números em texto simples para cada experimento ativo
  • Uma frase sobre o que surpreendeu você esta semana
  • Uma frase sobre o que decepcionou você
  • O que deve mudar na próxima semana, decidido agora
  • Tempo gasto no plano versus todo o resto
  • Uma pequena coisa que pode sair das suas mãos

// DEIXE PARA DEPOIS DO USUARIO 100

O que ignorar

  • Aquisição paga com orçamento minúsculo
  • Pular de canal em canal
  • Painéis antes da semana 8
  • Contratações
  • Reposicionamento de marca ou redesenho do site
  • Novas funcionalidades para um único prospect