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実践ガイドに入るその前のグロース基礎。
マーケティングやグロースをまだ経験していない人のための、短い7つのレッスン。マーケティングとは何か、顧客は誰か、プロダクトはどう伸びるのか、そして何が効くかを知るうえで実験がなぜ役に立つのか。順番に読んでから、デジタルマーケティングの実践ガイドへ進みます。
- GF-001// BASICS新着 · リリースしたばかり
なぜすべてのプロダクトに、たとえ良いプロダクトでも、マーケティングが必要なのか
良いプロダクトだけでは足りない。誰も聞かなければ、誰も買わない。これがマーケティングの実際だ。やったことがない人のために書かれている。
9 分で読了読む - GF-002// BASICS
顧客は誰だ? 最初の問いに、ちゃんと答える
チャネルより前、コピーより前、すべてより前に: あなたが作っているのは誰のためか。「みんな」は誤答だ。より良い答えの見つけ方。
10 分で読了読む - GF-003// BASICS
グロースへの4つのアプローチ: sales-led、marketing-led、product-led、community-led
ほとんどの会社は偶然でグロースのアプローチを選び、なぜうまくいかないのかと首をかしげる。地図はこうだ: 4つのアプローチ、トレードオフ、選び方。
15 分で読了読む - GF-004// BASICS
グロースプロダクト開発 とは何か、そしてなぜあなたのロードマップに必要か
グロースをマーケの仕事として扱うチームもある。最良のチームはグロースをプロダクトに組み込む。グロースプロダクト開発 とは何か、平易な言葉で。
11 分で読了読む - GF-005// BASICS
Customer development、シンプル版: 自分にウソをつかずにユーザーと話す方法
ほとんどのファウンダーは誘導質問をし、礼儀正しい答えを得て、間違ったものをリリースする。本当に学べる形でユーザーと話す方法。
10 分で読了読む - GF-006// BASICS
アイデアから最初の10人の顧客まで: 入門プレイブック
アイデアから10人の有料顧客に進むのは、1,000人にスケールするのとは別ゲームだ。最初の10人のためのオペレーションの順序。
12 分で読了読む - GF-008// BASICS新着 · リリースしたばかり
最初の100人ユーザー: 60日の実験プラン
顧客が10人いる。次は何をするか。ここにあるのは60日のプラン。あなた一人で回せる実験として組まれており、燃え尽きや当てずっぽうなしに、ブートストラップの創業者を100人目のユーザーまで運ぶ。
14 分で読了読む - GF-007// BASICS
なぜ実験こそが成長する唯一の正直な方法なのか
意見は安い。証拠は希少だ。これが、推測することと成長することの違いとしての実験の理由。最初の実験を始めようとしている人のために書かれた。
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