1-2週目 · 絞る
1つのICP、1つのチャネル、1つの仮説
まだ実験はしません。顧客像、実際に動かせるチャネル、そして本気で信じるには少し怖い仮説を1ページに書きます。
- ICPの段落 (実名3人)
- アクセスで選んだチャネル
- 仮説: YでXをすれば、ZがAの率で起きる
- 金曜レビュー1
- 金曜レビュー2
印刷用プラン · グロース基礎 · レッスン7
最初の100ユーザー: 60日間の実験プラン
2か月。4つの2週間ブロック。各ブロックに5つの実験。週1回のレビュー。10人の有料顧客と実在するプロダクトを持つソロ創業者向けです。
// このページの使い方
2週間ごとに1面、毎週金曜に1つの儀式
下の各カードは2週間のブロックです。日曜の夜に実験枠を埋めます。毎週金曜に1時間、先行指標を読みます。4週目の終わりに、どの実験へ集中するかを決めます。8週目の終わりに、初日には事実でなかったが今は事実になったことを書き出します。
// 60日グリッド
4つの2週間ブロック、それぞれ5つの実験
3-4週目 · 5つ実行
1つは明らか、3つは妥当、1つは変
絞った範囲の中で、5つの小さな賭けを並行して動かします。すべて同じテンプレートを使い、信号を見る前に最低2週間待ちます。
- 実験1 (明らか)
- 実験2 (バリエーション)
- 実験3 (バリエーション)
- 実験4 (バリエーション)
- 実験5 (変な案)
5-6週目 · 深掘りか停止
広げるより集中
1つは動き、1つは明確にだめで、2つは曖昧、1つは意外な結果になります。勝ち筋に集中し、負け筋はレビュー翌日に止めます。
- 勝ち筋: 集中プラン
- 負け筋: 停止日
- 意外な結果: 1週間調査
- 曖昧A: 自動運転で継続
- 曖昧B: 自動運転で継続
7-8週目 · システム化
イベントから仕組みへ
勝ち筋を、出力が次の入力になる一連の流れとして書きます。自分が手放せる作業を見つけ、リズムをカレンダーに入れます。
- ループを手順で書く
- テンプレート化できるもの
- 1サイクルあたりの入力
- 1サイクルあたりの出力
- 週次リズムを予定に入れる
// 各実験で書くこと
5行の実験テンプレート
- 仮説
- チャネルでを行えば、ユーザーがの率で以内に反応する。
- 先行指標
- 月ではなく日単位で見るもの。
- 成功基準
- 到達したら「うまくいった」と言える数字。
- 停止基準
- 見えたら止める数字または行動。
- 期間
- からまでの2週間。読む日は動かさない。
// 毎週金曜 · 60分
週次レビューの問い
- 各実験の数字を平文で書く
- 今週驚いたことを1文で書く
- 失望したことを1文で書く
- 来週変えることを今決める
- 計画に使った時間とその他の時間を比べる
- 自分の手から離せる小さな作業を1つ書く
// 100ユーザー後まで保留
無視すること
- 少額予算の有料獲得
- チャネルを次々変えること
- 8週目前のダッシュボード
- 採用
- ブランド変更やサイト再設計
- 1人の見込み客のための新機能