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// LE CONTRAT

Hypothèse marketing

Une déclaration claire du changement que tu fais, de ce qui doit bouger et du niveau de progrès que tu jugerais suffisant, écrite avant que l’expérience démarre.

// ce que c’est

Une hypothèse marketing utile a trois parties : le changement (« si on coupe la cold DM à une ligne »), l’effet prévu (« le taux de réponse passe de 7% à 15% ou plus »), et la fenêtre temps ou volume (« sur 40 envois »). Chaque partie est testable.

Les hypothèses écrites sans les trois parties retombent dans le ressenti. « Peut-être que le contenu va marcher » n’est pas une hypothèse. « Si on publie deux posts longs par semaine pendant un trimestre, les inscriptions organiques passent de 50 à 120 par mois » oui.

// exemple

Un exemple concret

// EXEMPLE

Si la page de destination démarre par une promesse claire au lieu de cinq fonctionnalités, le taux d’inscription passera de 10% à 12% ou plus sur 1 000 visites.

// liés

Termes liés

Contrat d’expérienceL’accord, écrit avant que l’expérience démarre, qui dit ce qui est testé, comment ce sera mesuré, ce qui l’arrête et quand elle se termine.Plancher d’hypothèseLe changement mesurable minimum auquel tu t’engages avant que l’expérience démarre. Le chiffre en-dessous duquel un résultat n’est pas intéressant.Seuil de succèsLa valeur de métrique au-dessus de laquelle l’expérience est adoptée. Fixée à l’avance avec le seuil d’arrêt, pour que le verdict soit décidé par les règles et pas par la salle.

Choisis une hypothèse. Vocabulaire ok.

Le moyen le plus rapide d’apprendre ce vocabulaire, c’est d’enregistrer une expérience. Le contrat prend environ cinq minutes à écrire.

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