Plan imprimable · Bases du growth · Leçon 7

Tes 100 premiers utilisateurs : un plan d’expérimentation de 60 jours

Deux mois. Quatre quinzaines. Cinq expériences par quinzaine. Une revue chaque semaine. Pensé pour un fondateur solo avec dix clients payants et un vrai produit. Imprime-le, annote-le, garde-le sous les yeux.

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// COMMENT UTILISER CETTE PAGE

Une face par quinzaine, un rituel chaque vendredi

Chaque carte représente une quinzaine. Remplis les emplacements d’expérience le dimanche soir. Lis les métriques principales chaque vendredi pendant une heure. À la fin de la semaine 4, choisis l’expérience à renforcer. À la fin de la semaine 8, écris ce qui est vrai maintenant et ne l’était pas au premier jour.

// GRILLE DE 60 JOURS

Quatre quinzaines, cinq expériences chacune

Semaines 1-2 · Resserrer

Un ICP, un canal, une hypothèse

Pas encore d’expériences. Écris une page avec le client cible, le canal que tu peux vraiment travailler et l’hypothèse assez importante pour te mettre un peu mal à l’aise.

  • Paragraphe ICP (3 vrais noms)
  • Canal choisi par accès réel
  • Hypothèse : si X dans Y, alors Z au taux A
  • Revue du vendredi 1
  • Revue du vendredi 2

Semaines 3-4 · Lancer cinq

Une évidente, trois raisonnables, une étrange

Cinq petits paris en parallèle, tous dans le même périmètre. Chaque expérience utilise le même modèle. Attends au moins deux semaines avant de lire le signal. Une ligne de tableur par expérience.

  • Expérience 1 (évidente)
  • Expérience 2 (variante)
  • Expérience 3 (variante)
  • Expérience 4 (variante)
  • Expérience 5 (étrange)

Semaines 5-6 · Renforcer ou arrêter

Concentration, pas couverture

Une marchera, une non, deux resteront ambiguës et une surprendra. Mets tout dans la gagnante. Arrête la perdante le lendemain de la revue. Analyse la surprise.

  • Gagnante : plan de renforcement
  • Perdante : date d’arrêt
  • Surprise : enquête d’une semaine
  • Ambiguë A : garder en automatique
  • Ambiguë B : garder en automatique

Semaines 7-8 · Transformer en système

De l’événement au système

Décris le mouvement gagnant comme une séquence dont la sortie nourrit l’entrée suivante. Trouve ce que tu peux retirer de tes mains. Estime l’ordre de grandeur des entrées et sorties. Mets le rythme au calendrier.

  • Boucle écrite en étapes
  • Ce qui peut devenir modèle
  • Entrées par cycle (ordre de grandeur)
  • Sorties par cycle
  • Rythme hebdo planifié

// POUR CHAQUE EXPERIENCE

Le modèle d’expérience en cinq lignes

Hypothèse
Si je fais sur le canal , alors utilisateurs répondront au taux en .
Métrique principale
Ce que tu suis en jours, pas en mois.
Seuil de réussite
Le chiffre qui te permet de dire que ça a marché.
Critère d’arrêt
Le chiffre ou comportement qui te fait arrêter.
Délai
Deux semaines, de à . Date de lecture non négociable.

// CHAQUE VENDREDI · 60 MINUTES

Questions de revue hebdomadaire

  • Les chiffres, en clair, pour chaque expérience active
  • Une phrase sur ce qui t’a surpris cette semaine
  • Une phrase sur ce qui t’a déçu
  • Ce qui doit changer la semaine prochaine, décidé maintenant
  • Temps passé sur le plan par rapport au reste
  • Une petite chose que tu peux retirer de tes mains

// A REPORTER APRES L’UTILISATEUR 100

Ce qu’il faut ignorer

  • Acquisition payante avec micro-budget
  • Changer de canal sans arrêt
  • Tableaux de bord avant la semaine 8
  • Recrutement
  • Refonte de marque ou du site
  • Nouvelles fonctionnalités pour un seul prospect