Plan imprimible · Fundamentos de growth · Lección 7

Tus primeros 100 usuarios: un plan de experimentos de 60 días

Dos meses. Cuatro quincenas. Cinco experimentos por quincena. Una revisión semanal. Diseñado para un fundador solo con diez clientes pagos y un producto real. Imprímelo, márcalo y ponlo donde lo veas.

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// COMO USAR ESTA PAGINA

Una cara por quincena, un ritual cada viernes

Cada tarjeta representa una quincena. Rellena los espacios de experimentos el domingo por la noche. Revisa las métricas principales cada viernes durante una hora. Al final de la semana 4, decide qué experimento merece más foco. Al final de la semana 8, escribe qué es verdad ahora que no era verdad el primer día.

// CUADRICULA DE 60 DIAS

Cuatro quincenas, cinco experimentos cada una

Semanas 1-2 · Enfocar

Un ICP, un canal, una hipótesis

Aún no corras experimentos. Escribe una página con el cliente objetivo, el canal que realmente puedes trabajar y la hipótesis que te incomoda lo suficiente como para tomarla en serio.

  • Párrafo de ICP (3 nombres reales)
  • Canal elegido por acceso
  • Hipótesis: si X en Y, entonces Z a tasa A
  • Revisión del viernes 1
  • Revisión del viernes 2

Semanas 3-4 · Correr cinco

Uno obvio, tres razonables, uno raro

Cinco apuestas pequeñas en paralelo, todas dentro del foco elegido. Cada experimento usa la misma plantilla. Espera al menos dos semanas antes de leer la señal. Una fila de hoja de cálculo por experimento.

  • Experimento 1 (obvio)
  • Experimento 2 (variación)
  • Experimento 3 (variación)
  • Experimento 4 (variación)
  • Experimento 5 (raro)

Semanas 5-6 · Doblar o cortar

Concentración, no cobertura

Uno estará funcionando, uno claramente no, dos serán ambiguos y uno te sorprenderá. Pon todo en el ganador. Corta el perdedor al día siguiente de la revisión. Investiga la sorpresa.

  • Ganador: plan de foco
  • Perdedor: fecha de cierre
  • Sorpresa: investigación de 1 semana
  • Ambiguo A: mantener en automático
  • Ambiguo B: mantener en automático

Semanas 7-8 · Convertir en sistema

De evento a sistema

Describe el movimiento ganador como una secuencia donde la salida alimenta la siguiente entrada. Encuentra qué puedes dejar de hacer tú. Define el orden de magnitud de entradas y salidas. Pon el ritmo en el calendario.

  • Bucle escrito como pasos
  • Qué se puede convertir en plantilla
  • Entradas por ciclo (orden de magnitud)
  • Salidas por ciclo
  • Ritmo semanal agendado

// PARA CADA EXPERIMENTO

La plantilla de experimento en cinco líneas

Hipótesis
Si hago en el canal , entonces usuarios responderán a una tasa de en .
Métrica principal
Lo que miras en días, no en meses.
Umbral de éxito
El número que, si se alcanza, te permite decir que funcionó.
Criterio de corte
El número o comportamiento que, si aparece, te hace parar.
Plazo
Dos semanas, de a . Fecha de lectura no negociable.

// CADA VIERNES · 60 MINUTOS

Preguntas de revisión semanal

  • Números en texto claro para cada experimento activo
  • Una frase sobre lo que te sorprendió esta semana
  • Una frase sobre lo que te decepcionó
  • Lo que debe cambiar la semana próxima, decidido ahora
  • Tiempo dedicado al plan frente a todo lo demás
  • Una cosa pequeña que puedes sacar de tus manos

// DEJAR PARA DESPUES DEL USUARIO 100

Qué ignorar

  • Adquisición pagada con presupuestos mínimos
  • Saltar de canal en canal
  • Paneles antes de la semana 8
  • Contrataciones
  • Cambio de marca o rediseño del sitio
  • Nuevas funcionalidades para un solo prospecto