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// DER VERTRAG

Marketing-Hypothese

Eine klare Aussage darüber, welche Änderung du machst, was sich bewegen soll und welche Veränderung groß genug wäre, geschrieben bevor das Experiment startet.

// was es ist

Eine brauchbare Marketing-Hypothese hat drei Teile: die Änderung („wenn wir die Cold DM auf eine Zeile kürzen"), den vorhergesagten Effekt („Antwortrate steigt von 7% auf 15% oder höher") und das Zeit- oder Volumenfenster („innerhalb von 40 Sends"). Jeder Teil ist testbar.

Hypothesen, die ohne alle drei Teile geschrieben sind, enden in Bauchgefühl. „Vielleicht funktioniert Content" ist keine Hypothese. „Wenn wir ein Quartal lang zwei Long-Form-Posts pro Woche veröffentlichen, steigen organische Registrierungen von 50 auf 120 pro Monat" schon.

// beispiel

Ein konkretes Beispiel

// BEISPIEL

Wenn die Landingpage mit einem klaren Versprechen statt fünf Features führt, steigt die Registrierungsrate von 10% auf 12% oder mehr über 1.000 Visits.

// verwandt

Verwandte Begriffe

Experiment-VertragDie Vereinbarung, geschrieben bevor ein Experiment läuft, die sagt, was getestet wird, wie gemessen wird, was zum Abbruch führt und wann es endet.Hypothesen-UntergrenzeDie minimale messbare Änderung, zu der du dich vor dem Experimentstart verpflichtest. Die Zahl, unter der ein Ergebnis nicht interessant ist.ErfolgsschwelleDer Metrikwert, ab dem das Experiment eingeführt wird. Vorab neben der Abbruchschwelle gesetzt, damit das Urteil von den Regeln entschieden wird und nicht vom Raum.

Wähle eine Hypothese. Vokabular durch.

Der schnellste Weg, dieses Vokabular zu lernen, ist, ein Experiment festzuhalten. Der Vertrag ist in etwa fünf Minuten geschrieben.

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