← Словарь
// КОНТРАКТ

Маркетинговая гипотеза

Чёткая формулировка изменения, которое ты делаешь, того, что должно сдвинуться, и размера сдвига, который ты бы назвал победой. Пишется до старта эксперимента.

// что это

Полезная маркетинговая гипотеза состоит из трёх частей: изменение («если сократим cold DM до одной строки»), предсказанный эффект («отклик вырастет с 7% до 15% и выше») и окно по времени или объёму («за 40 отправок»). Каждая часть проверяема.

Гипотезы без всех трёх частей разваливаются в вайб. «Может, контент сработает» — не гипотеза. «Если квартал публиковать по два длинных поста в неделю, органические регистрации вырастут с 50 до 120 в месяц» — гипотеза.

// пример

Пример в работе

// ПРИМЕР

Если лендинг открывается одним ясным обещанием вместо пяти фич, регистрации вырастут с 10% до 12% и выше на 1 000 визитах.

// связано

Связанные термины

Контракт экспериментаДоговорённость, написанная до запуска эксперимента: что тестируется, как это будет измеряться, что остановит эксперимент и когда он закончится.Нижняя граница гипотезыМинимальное измеримое изменение, к которому ты привязываешься до старта эксперимента. Число, ниже которого результат неинтересен.Порог успехаЗначение метрики, выше которого эксперимент принимается. Задаётся заранее рядом с порогом остановки, чтобы вердикт решали правила, а не комната.

Выбери гипотезу. Со словарём разобрался.

Самый быстрый способ освоить эту лексику — зафиксировать один эксперимент. Контракт пишется минут за пять.

Запусти первый экспериментПолистай практические гайды