01
Wizard of Oz
Fake the system end to end if the workflow needs validation.
Σαφές κοινό, μία βασική μέτρηση και πειθαρχία να διαβάσεις το αποτέλεσμα χωρίς ωραιοποίηση.
Ψυχολογία αγοραστή// ΕΠΙΛΟΓΕΑΣ ΠΕΙΡΑΜΑΤΟΣ ΓΙΑ ΙΔΡΥΤΕΣ
Διάλεξε το πείραμα που ταιριάζει στην κίνησή σου.
Οι περισσότεροι ιδρυτές καταφεύγουν στα A/B tests επειδή είναι τα πιο θορυβώδη. Στη δική σου κλίμακα σχεδόν ποτέ δεν τελειώνουν. Πες μας τη φάση σου, τον στόχο σου και την κίνησή σου και πάρε τη μορφή πειράματος που πράγματι καταλήγει.
Η κατάστασή σου
Traffic της σελίδας ή του funnel που θα τεστάρεις. Βάλε 0 αν δεν υπάρχει ακόμα.
Αξίζει επίσης να δεις
02
Smoke-test landing
A fake-door landing for the next feature is cheap signal.
Σαφές κοινό, μία βασική μέτρηση και πειθαρχία να διαβάσεις το αποτέλεσμα χωρίς ωραιοποίηση.
GTM engineΠώς διαλέγει
Τρεις είσοδοι αποφασίζουν τη μορφή κάθε πειράματος ιδρυτή.
- Φάση. Τα προβλήματα πριν το λανσάρισμα είναι προβλήματα ζήτησης και προθυμίας πληρωμής. Τα προβλήματα μετά το PMF είναι μετατροπή, ενεργοποίηση και διατήρηση. Η σωστή μορφή πειράματος αλλάζει αναλόγως.
- Στόχος. Το να επικυρώσεις ζήτηση ή τιμολόγηση θέλει χρήμα ή κλικ· το να ανεβάσεις μια υπάρχουσα μετρική θέλει στατιστική σύγκριση. Διαφορετικά στοιχεία, διαφορετικό εργαλείο.
- Κίνηση. Τα A/B tests, οι δοκιμές συμπεριφοράς και η διατήρηση ανά κοόρτη όλα χρειάζονται μέγεθος δείγματος για να διαβάσουν ένα delta. Κάτω από το πάτωμα, οι ποιοτικές μέθοδοι δεν είναι υποβάθμιση, είναι το σωστό εργαλείο.
Αν η σύσταση είναι A/B test, ο επόμενος σταθμός σου είναι το έλεγχος πραγματικότητας μεγέθους δείγματος. Σου λέει αν τα μαθηματικά πραγματικά δουλεύουν με τους αριθμούς σου. Τις περισσότερες φορές δεν δουλεύουν, και ακριβώς γι’ αυτό υπάρχει αυτός ο επιλογέας.
Τι δεν είναι αυτό το εργαλείο: υποκατάστατο μιας υπόθεσης. Ο επιλογέας σου λέει τι είδους πείραμα να τρέξεις· πρέπει ακόμα να γράψεις το στοίχημα, το όριο τερματισμού και την μπάρα επιτυχίας πριν ξεκινήσεις. Ο οδηγός πεδίου CRO είναι η εκτενής εκδοχή αυτής της πειθαρχίας.
Τρέξε αυτό το πείραμα στο Xi.
Ένας επιλογέας σου λέει τι μορφή να τρέξεις. Το Xi την τρέχει: κλειδώνει την υπόθεση και το όριο τερματισμού από την αρχή, παρακολουθεί τη μετρική αυτόματα και αφήνει τους agents να βγάλουν την ετυμηγορία, ώστε να μη γλιστράς σε ένα ατελείωτο “μόνο μία εβδομάδα ακόμα”.