Υπόθεση marketing
Μια ξεκάθαρη δήλωση της αλλαγής που κάνεις, του τι περιμένεις να κινηθεί και του μεγέθους βελτίωσης που θα θεωρούσες αρκετό, γραμμένη πριν ξεκινήσει το πείραμα.
Μια χρήσιμη υπόθεση marketing έχει τρία μέρη: την αλλαγή («αν κόψουμε το cold DM σε μία γραμμή»), το προβλεπόμενο αποτέλεσμα («το reply rate ανεβαίνει από 7% σε 15% ή ψηλότερα») και το παράθυρο χρόνου ή όγκου («σε 40 αποστολές»). Κάθε μέρος είναι testable.
Υποθέσεις γραμμένες χωρίς και τα τρία μέρη καταρρέουν σε αίσθηση. «Ίσως το περιεχόμενο δουλέψει» δεν είναι υπόθεση. «Αν δημοσιεύσουμε δύο αναλυτικά άρθρα την εβδομάδα για ένα τρίμηνο, οι οργανικές εγγραφές θα ανέβουν από 50 σε 120 τον μήνα» είναι.
Ένα πρακτικό παράδειγμα
Αν η σελίδα προσγείωσης οδηγεί με μία ξεκάθαρη υπόσχεση αντί για πέντε λειτουργίες, το ποσοστό εγγραφής θα ανέβει από 10% σε 12% ή ψηλότερα στις 1.000 επισκέψεις.
Σχετικοί όροι
Διάλεξε μια υπόθεση. Λεξιλόγιο έτοιμο.
Ο πιο γρήγορος τρόπος να μάθεις αυτό το λεξιλόγιο είναι να καταγράψεις ένα πείραμα. Το συμβόλαιο γράφεται σε περίπου πέντε λεπτά.